4月19日,主题为“新渠道·新消费·新增长”的第七届全国食品经销商大会暨2025零售圈新渠道高峰论坛在东莞现代国际博览中心举行。得物平台食品酒水饮料行业负责人裴浩在演讲中,深入剖析了如何依托平台年轻用户优势驱动食品行业创新发展这一关键议题。
面对中国食品行业十几万亿的巨大体量,作为“后进入者”的得物敏锐捕捉到90后、00后等年轻群体尚未被完全满足的新兴消费需求。正是这一洞察,支撑起得物食品酒水品类近五年电商流水交易额年均复合增长率达140%的亮眼成绩。年轻用户正将得物视为购买潮流鞋服、美妆乃至食品饮料的重要平台。
为支撑品类拓展战略,得物着力打造两大核心能力:在供应链维度,持续强化其标志性的“先鉴别后发货”机制,通过携手国家科研权威机构建立科研级鉴别实验室,为商品品质保驾护航;另一方面,平台不断引入稀缺商品资源,在用户心智中逐步确立“来得物购买新品”的独特定位。
这一系列能力建设的深层支撑,源于得物“社区+电商”双轮驱动的独特模式。用户打开APP,首先映入眼帘的便是充满年轻潮流气息的得物社区。社区不仅邀请明星与潮流创作者打造UGC内容,更紧密围绕年轻人关注的潮流新闻、时尚穿搭等热点话题进行内容运营,构建自然活跃的互动生态。
依托社区强闭环链路,众多品牌已将得物作为新品发布与推广的战略要地。数据显示,得物用户中超90%为90后电商主力军,广泛覆盖一至三线城市的年轻消费群体。他们高度关注平台动态,偏好精神价值,习惯在内容互动中完成消费决策。高达70%的用户会浏览社区内容,其中80%的社区笔记直接附带购买链接,内容种草与即时消费无缝衔接。
2023年第一季度,得物正式启动“得物食品”类目。经过两年深耕,2024年该品类销售额实现同比翻倍增长。年轻用户对食品的核心诉求聚焦于“好吃、好玩、好看与健康”。平台数据显示,食品类目呈现出两大增长引擎:牛奶、饮料、西式糕点等刚需标品维持高增长与巨大份额;同时,礼赠属性突出的零食、糖果巧克力及传统滋补品亦表现强劲。
得物平台的独特优势在于年轻用户整体消费意愿强烈、竞争环境相对宽松、商品退货率显著低于行业均值。加之平台提供专业运营团队支持,为商家打造了经营成本低、回款高效的良性生态。
当潮流基因与万亿食饮赛道碰撞融合,一种依托新型信任关系与精准内容触达的消费范式已然成型,它不仅属于得物,更指向未来零售业进化的关键路径。
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